每逢佳節(jié)都是做活動(dòng)的極佳時(shí)機(jī)，活動(dòng)的目的主要是要實(shí)現(xiàn)在節(jié)日高創(chuàng)收，但此外，還要考慮到通過(guò)節(jié)日活動(dòng)是否能實(shí)現(xiàn)線上線下互相引流？提高留存、復(fù)購(gòu)？節(jié)日的活動(dòng)氣氛要如何調(diào)動(dòng)起來(lái)？等等。
這些效益均可通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。下面為大家梳理了幾種活動(dòng)的效益以及活動(dòng)方案建議。
〈1〉線上線下互相引流、裂變
中秋節(jié)放假期間，是商城做裂變、門(mén)店引流活動(dòng)的絕佳時(shí)機(jī)，為什么這么說(shuō)？因?yàn)榉偶儆H朋好友相聚在一起，幫忙一起拼個(gè)團(tuán)、砍個(gè)價(jià)，接受邀請(qǐng)什么的，都會(huì)變得容易多，這樣活動(dòng)效果的成效也是顯而易見(jiàn)的。
活動(dòng)的禮品可以設(shè)置成到店自提，這樣就實(shí)現(xiàn)了線上線下互相引流的效果。
推薦營(yíng)銷
推薦商戶在來(lái)購(gòu)商城里使用【多人拼團(tuán)】【砍價(jià)】【推薦有禮】營(yíng)銷活動(dòng)。
〈2〉門(mén)店散客轉(zhuǎn)會(huì)員
放假期間到店的客流一般情況下都會(huì)比平時(shí)有所增加，此時(shí)建議商家可以做新客有禮的活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券，用大量多張的優(yōu)惠券來(lái)吸引顧客注冊(cè)會(huì)員，增加門(mén)店的會(huì)員留存。
發(fā)放的優(yōu)惠券建議設(shè)置成階梯式的優(yōu)惠券，這樣可滿足不同會(huì)員對(duì)優(yōu)惠券的需求，核銷率也會(huì)更高。建議時(shí)效設(shè)在一個(gè)月內(nèi)有效，這樣還能增加客戶到店回購(gòu)率。優(yōu)惠券可設(shè)置成在商城里也能使用，把客戶引流至線上。
推薦營(yíng)銷
推薦商戶在來(lái)購(gòu)商城里使用【新客有禮】【優(yōu)惠券】營(yíng)銷活動(dòng)。
〈3〉吸引顧客、活躍氣氛
抽獎(jiǎng)作為一種經(jīng)典的運(yùn)營(yíng)套路，一直活躍在營(yíng)銷前沿。雖然玩法看似老套，但憑借著以小博大的杠桿效應(yīng)、低門(mén)檻參與、高獎(jiǎng)勵(lì)誘惑的活動(dòng)機(jī)制，總能吸引眾多用戶參與。
做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，要注重以下幾點(diǎn)：抽獎(jiǎng)門(mén)檻是關(guān)鍵，獎(jiǎng)勵(lì)是核心要素，獎(jiǎng)品的相關(guān)性，中獎(jiǎng)概率的真實(shí)性這都決定了抽獎(jiǎng)活動(dòng)的吸引力度。
推薦營(yíng)銷
推薦商戶在來(lái)購(gòu)商城里使用【抽獎(jiǎng)】營(yíng)銷活動(dòng)，顧客在小程序商城里即可參與。
〈4〉打造爆品或清滯銷品庫(kù)存
在中秋節(jié)期間可推出加N元換購(gòu)Y商品的活動(dòng)，活動(dòng)的商品可選擇門(mén)店要推廣的商品或者滯銷品；也可根據(jù)商品情況設(shè)置滿N元贈(zèng)送的活動(dòng)。
推薦營(yíng)銷
推薦商戶在來(lái)購(gòu)商城里使用【加價(jià)購(gòu)】【滿額贈(zèng)送】營(yíng)銷活動(dòng)。
提高儲(chǔ)值、會(huì)員復(fù)購(gòu)
在節(jié)日期間，為調(diào)動(dòng)節(jié)日氣氛，建議儲(chǔ)值活動(dòng)力度大于平常活動(dòng)力度，充值多少贈(zèng)送多少額度，或者贈(zèng)送優(yōu)惠券、贈(zèng)送商品；或可以創(chuàng)建組合贈(zèng)送的活動(dòng)，如充值500元返N元，再贈(zèng)送Y商品這樣的組合活動(dòng)，活動(dòng)福利看著多，顧客看著就越覺(jué)著劃算，激起顧客現(xiàn)在充值更劃算的心理。
儲(chǔ)值活動(dòng)在線上商城中可快速鋪設(shè)，操作簡(jiǎn)單，提升人效。同時(shí)增加小程序的曝光度，實(shí)現(xiàn)雙向引流。
推薦營(yíng)銷
推薦商戶在來(lái)購(gòu)商城里使用【儲(chǔ)值有禮】營(yíng)銷活動(dòng)。
國(guó)慶營(yíng)銷建議
中秋節(jié)做完活動(dòng)后，可在來(lái)購(gòu)商戶后臺(tái)“營(yíng)銷活動(dòng)”相關(guān)報(bào)表里分析每個(gè)活動(dòng)的效益、所付成本等，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可為國(guó)慶制定更加適合門(mén)店的活動(dòng)。
